http://www.xiaopeng.org.cn 研究搜索引擎营销方法、过程，以及用户的行为，并找出最适用的搜索引擎营销方法。 Tue, 01 Jul 2008 16:26:57 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en        这个BLOG荒废太久，想恢复。也想恢复点石的BLOG，沉寂了一段时间，学习了不少。应该学会分享。       SO,我回来了，i'm back http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2008/07/02/i-m-back/ 我们很欣慰的看到，当汶川地震发生以后，很多IT从业者都在关注，甚至很多的网站都采取的各种募捐方法来支援灾区。 在此，点石互动发出如下倡议： 1：现阶段是地震灾害抢救紧急时期，希望广大会员要镇静，不要相信谣言，同时也不要散布谣言，请关注权威媒体发布的地震信息； 2：不要在这段时间，通过不道德的手段来获取网站流量。诸如近段有大量不良站长在百度地震吧，发布木马网站和宣传自己的网站，在现阶段特殊时期下，赚取这样的流量是遭人鄙视的。 3：此时此刻，我们更重要的是如何想办法来抢险救灾，而不是来追讨责任，请大家克制好自己的情绪，不要在论坛发布不合适的言论。事后，我相信责任该轮到某个人或者哪个单位，都会有定论。 4：根据新闻媒体报道，现在物资都很难运进去，钱财大部分是用于灾区的重建，因此暂时可以关注灾区动态。合适的时候，我们是应该采取点行动。 5：现在灾区需要大量的血液，如果您里采血点比较近，希望大家能踊跃献血，拜托大家了。 6：另外，希望大家能利用自己的网站和自己的技术来帮助宣传地震相关知识，或者帮助中国红十字会或者慈善总会等机构做宣传。 7：依据中国中华人民共和国红十字会法，任何团体和个人不得以捐助的名义筹资，点石互非法人机构也非政府机构，只是民间组织，所以只有发起倡议，也请大家警惕不要轻易的捐款，捐物，请大家通过官方渠道进行捐款和捐物。 灾难面前，希望每个朋友都奉献一点，用行动来支持援助灾区，谢谢。 论坛讨论地址： http://www.dunsh.org/forums/thread-25621-1-1.html 附: 中国红十字会总会救灾专用账号和热线： １、通过银行捐款开户单位：中国红十字会总会 人民币开户行：中国工商银行北京分行东四南支行 人民币账号：０２００００１００９０１４４１３２５２ 外币开户行：中信银行酒仙桥支行 外币账号：７１１２１１１４８２６０００００２０９ ２、通过邮局捐款收款人： 中国红十字会总会地址：北京市东城区北新桥三条８号邮政编码：１００００７ ３、通过网上捐款登陆中国红十字会总会网站：ｈｔｔｐ：／／ｒｅｄｃｒｏｓｓ．ｏｒｇ．ｃｎ点击进入“网上捐赠”栏目，按照提示操作即可。 ４、通过短信捐款：中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信１或２，发送至１０６９９９９３０１，即向“红十字救 援行动”捐款１元钱或２元钱。（通过银行、邮局和网上捐款在捐款时请注明捐款人姓名、通信地址、捐款意向如：四川地震捐款等信息，以便邮寄捐赠收据和感谢 信） ５、通过短信咨询：中国移动、中国联通手机用户以及中国电信、中国网通小灵通用户均可编辑短信“中国红十字会”，发送至１２１１４，即可了解中国红十字会有关情况。 中国红十字会总会捐赠热线和查询电话：捐赠热线：０１０－６５１３９９９９、６４０２７６２０（白天）。 中国红十字基金会同时也接受社会各界捐赠： 地址：北京市东城区东单北大街干面胡同５３号邮编：１０００１０。 银行汇款： 户名：中国红十字基金会开户银行：　中国银行北京分行账号：８００１００９２１９０８０９１００１ 开户银行：中国工商银行北京东四南支行账号：０２００００１０１９０１４４８３８７４ 开户银行：中国建设银行北京朝内大街支行账号：１１００１０７０３０００５９０００４２７ 外币开户银行：中国银行账号：８００１０００８６６０８０９１０１４。 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2008/05/14/sos-wenchua/          最近的新媒体营销，社区营销都炒的如火如荼，其中有一个是视频营销。一直都比较关注这块，前两天看到这个视频： [tudou tAnqdqiDRF4] 看不到的朋友，可以看这个：http://www.tudou.com/programs/view/tAnqdqiDRF4/          不谈这个广告的制作，我是看到很好的创意。在整个视频里面，基本无缝链接了整个广告，至少没有人看到就想关闭的冲动，而且故事让人认同整个过程，再加上良好的口碑的后舍男生，不由得让人拍案叫绝。           视频的营销一直是难点，而上面的广告给我们的启示是:          1、视频的广告，要抓住大众的心理，以及喜好。          2、简短的一个故事要激发出大众的共鸣。          3、创意才是营销的基本动力。 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2008/02/01/video-marketing/         Google最近有很大的变化，有一个变化特别值得探讨，加大了googlebot的抓取能力，加快了对新页面的收录。个人觉得这个是可喜的变化，很有可能正在处理的是近期一直在海内外讨论最多的内容原创性问题。         内容原创性问题，这个在世界都看来都比较头疼，特别是在版权意识还不够深入的中国，造就了大量的采集站和复制站点，衍生的含有大型站点复制内容，确比原创排名更好，收录更为及时。         不考虑其他可能的如法律等因素，仅从技术上考虑，要解决这个问题也不是那么容易，毕竟在转载的同时无法保证全部的转载都留有backlink，而google的最近收录加快是不是代表从基本的收录就在解决这个问题：加快新站或者说保证所有张收录速度都是一样的，那么以收录时间来判断是哪儿的原创问题。           这样的做法就是说，谁先发出，即刻给排名，后面收录的不管你是权重多高的站点，都在该原创之下。这样的话，就可以极力打击采集站点，当然，对于转载站点来说，效果也是一样。 当然，任何东西没有十全十美，算法只是一种补充而已，中间还是可能出现转载站或者采集站偶尔高过现在的站。但如果google发现全部文章他的数据库里都有原始的记录，说简单点，就是说存在相同的记录，那么就减缓这个站的收录。一个小小的变化就解决了比较大的问题。我觉得google算法的动机上还是考虑了大部分站长的利益。          在中国特色的环境下，这种算法的出现无疑是一种最稳妥的解决方案。Google进入本土化运营以后，在这方面的一直在努力，不知道下次的算法更新是怎么样的惊喜？    作者: 搜索引擎营销—小鹏　 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 特别声明：本文除获得授权站点外，谢绝一切转载。          http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/12/12/google-content-oiginality/             Google的网站管理员指南中，有关于付费链接的政策再次发生变更，与前一段时间的惩罚出售链接的站点相比，新增加购买者也可能受到惩罚，摘取部分关键字词如下： 并非所有付费链接都违反我们的指南。如果是以广告宣传为目的，而不是为了操控搜索结果，那么购买和销售链接的行为就属于正常的网络经营活动。为进行广告宣传而购买的链接应指明此种性质。您可以通过以下几种方式完成此操作： 将 rel="nofollow" 属性添加到 <a> 标记中 将链接重新定向到被搜索引擎通过 robots.txt 文件拦截的中间网页上 Google极力确保完全排除旨在操控搜索引擎结果的链接、这类链接交换和购买的链接。如果您看到有网站在购买或销售链接，请告诉我们。我们会使用您提供的信息改进我们对付费链接的检测算法。 原文链接：http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=66736            对此可以解读为，Google希望可以通过从源头开始疏导的方式，更加打击买卖链接的整个链条。不过从最近的一些情况来看，很多买卖链接的站点也对此做出了对策，例如，在真正达成交易之前，无法得知售出者和购买者的基本信息，无法把握私下的交易。或许，在不久的将来，有更多的链接方式出现。但不管怎么样，Google这次变化还是有极大的正面意义。             不过小鹏还是有几点疑问：              1、Google的算法Pagerank的基础还是link为主，那么以这种为基础的买卖link还是会存在，为什么不从基础的数据底层进行变更？             2、怎么来判别购买者?如果付费link的站点，根本就不去公开信息，这种打击力度只能将线上可视的转变成线下的交易，有可能导致付费黑市的产生。那么如何处理？         作者: 搜索引擎营销—小鹏　 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 特别声明：本文除获得授权站点外，谢绝一切转载。 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/11/30/google-trading-link-policy-change/           电子商务这个词应该是2007年互联网最hot的词之一，随着阿里巴巴的上市，越来越多的人都聚焦在电子商务这个链条中。从现在情况来看，更多的搜索引擎优化的老鸟们都投身到电子商务这个环节中，本文不是说明方法，而是希望探索一些SEO与电子商务之间更多的一些特性和本质。            对搜索引擎优化，相信对点石比较熟悉的人都有比较清晰的认识。而对于电子商务，很多人认为就是买卖东西而已。这样的理解就导致了很多人做电子商务将搜索引擎优化摆放到一个前所未有的高度。认为只有排名高，就会有产出，或者是砸钱去做，就能ok。想想几年前的阿里，当时有很多人将所谓的阿里的优化方式抬举到一个前所未有的高度，认为他们就是电子商务与SEO相互结合的优良产物，而在降权风波以后，很多人又认为阿里的方式应该遭到唾弃。但当时模仿阿里巴巴的人何止一个，有那么多站，为什么还是阿里笑到了最后？              如果按照程序中的存储的观点，个人认为，电子商务重要的是整个电子商务环节链条，整个环节分为三个部分，售前：主要完成用户的导入，用户的信息存储，包括对用户需求的满足，换种通俗点的说法，就是说要让用户来到你的页面，然后获得他想要看到的内容，产生购买的欲望。而售中就是一般说的支付、物流问题，售后就是产品的质量问题，以及一些品牌回馈的机制等。               让我们来看看，SEO究竟在这个巨大的产业链条里能做几个部分，其实就2个部分，第一，引导用户进入相关页面，第二，售前的一些品牌的建立与售后的一些反馈的置顶。如果从营销观点（marketing concept）来说，SEO能实现部分组织目标的关键点在于正确确定目标市场的欲望和需要，并且比竞争者更有效地满足了顾客的欲望和需要。但SEO不是全部，他只能说是一种手段。要完整整个电子商务环节链条，并不是那么容易的事情。                 SEO与电子商务之间的关系，现在来看，是一种从属关系，SEO属于营销的一种实施方式，而非营销的全部，因为只有营销的电子商务并不完整，而SEO能极大的初始化整个电子商务生物链条的核心底层。所以，如果想靠SEO来引导电子商务的朋友，希望能从各个环节去考虑，整体的看待整个营销的方式，将重心逐渐移到营销的顶层，从概念上去诠释整个电子商务，而不是简单的SEO等同于电子商务。 作者: 小鹏 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/11/23/e-commerce-and-seo/ 搜索引擎优化简单？          搜索引擎优化不简单？           按照目前大多数朋友给我说的定义：SEO，也就那么几套，关键字词，页面，框架，链接，再简单一点：群发，或者垃圾站。           简单么？呵呵，真的很简单，简单到机器就能实现，按下按钮就能迅速的带来大量的流量或者有效的排名。加上.CN域名便宜，起N个站可以QJ掉SE。真是价格便宜量又足啊。           拜托，如果你说你是一个spamer，我不会有任何的意见。反正你也知道，这种日子不会长久，但是，请不要到处说自己是个SEO，你在毁掉这个行业。           为什么不长久？机器能做到的spam，就一定有机器有算法能防止住，这里并不想讨论过多先有鸡后又蛋的问题，而是讨论下搜索引擎优化，除了需要思路外，还需要idea。           良好的创意才会保持SEO的永久生命力。           什么才是good idea？这个问题太难了，似乎SEO的难点都集中在这里。基础性的SEO手段其实点石以前的文章中出现了太多太多。要找到一个idea，就需要对搜索引擎优化本身有良好的理解，而是非一般性的优化方法。在论坛里，有好多人在讨论，他用了什么什么手法，结果被搜索引擎K掉了。其实要判断一个手法是好还是坏，你带着用户的眼光去看，用户不喜欢的，那么搜索引擎一定会抛弃你。这个就是基础需求。          市场营销原理里，有个很基本的原则，就是说了解用户，不如了解用户的用户，现在好多SEO认为他们售出的是排名，其实想想，你的用户要的是流量，要的是用户，要的是订单。一个好的创意里，就诠释了这样的基础性需求解答。          例如，要做一个销售家庭用品的站点的SEO，目的是大量的售出产品，手段有太多了，要获得正常的link，是不是可以去一些比较热门的生活类站点，发布一些打折信息，或者利用QQ群独特的快速传播性，迅速的将这些link导出，获得大量的流量，再想另外的方法，建立某一个blog，持续不断的发出热门的打折信息，或者大量介绍某一类产品，详细的剖析，到最后你会获得大量合理的back link。这种过程就是吸引用户的注意力，你是为了一个创意去实施，千万不要想到机器去做，人和机器的区别就在与人有思想。         再或者，要做好一个用户性的站点，是不是考虑一些blog的特殊传播力，现在有很多以话题为主的blog营销方式，这种是不是也依然可以利用，国内用户有一种趋同的心理，大家都在说你好，那你有可能真的好。这种营销方式可能效果慢，但持续时间长。         几乎所有的营销类书籍和数据都在证明：创意才是最好的营销手段。总之，seo要有突破，就是在不断的接触一些新的东西，不断有新的idea。        你有好的idea了么没？ 作者: 小鹏 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/11/22/seo-need-idea/         最近在海外SEO论坛和SEO文章中讨论的最多的就是google开始对出售链接的站进行惩罚，国内目前来说可能由于市场还远没有达到产业级别，所以影响比较小。        事情的缘由是一些PR很高的站点因为出售链接被google直接降低了PR等，根据目前观察的情况来看，有PR9直接降到为PR8，PR8的站点甚至直接降低到PR6。前一段时间，dmoz事件在海外比较大的反响，虽然事后被证明只是一次虚惊，但很多付费的目录由于google坚持惩罚这种买卖链接行为而被直接降权。google如此大面积的针对付费链接进行惩罚尚属首次，而且可以清晰的看出来，是人工降权的痕迹。       个人对google的这种做法保留一定的看法，毕竟现在看起来google越来越不够open，对于网站所有者来说，任何有益于网站推广作用的方式都值得去尝试，而目前任何的搜索引擎包括google自己的站长指南也说的很清楚： Google 和大多数其他搜索引擎都是使用链接来确定声誉。网站在 Google 搜索结果中的排名位置取决于对链接所指向网站的分析结果。基于链接的分析是一种极为重要的衡量网站价值的方法，它大大提高了网络搜索的质量。链接的数量和质量都会影响评级，而质量更为重要。 不过，有些 SEO 和网站管理员购买并销售链接，而不考虑链接的质量、来源和对网站的长期影响。通过购买链接来提高网站排名是违反 Google 网站管理员指南的行为，会对网站在搜索结果中的排名产生负面影响。 并非所有付费链接都违反我们的指南。如果是以广告宣传为目的，而不是为了操控搜索结果，那么购买和销售链接的行为就属于正常的网络经营活动。为进行广告宣传而购买的链接应指明此种性质。                                                                                          节选自 google网站管理员指南             另外一点，google也在其对SEO的定义方面也有类似目录的描述： SEO 是"search engine optimizer"的缩写。许多 SEO 为网站所有者提供了诸多有用的服务，包括撰写内容、策划网站结构以及帮助查找网站可以提交到的相关目录等。         从两者相互印证，google对一般SEO手段定性除了spam和其他非法手段，还有一点是非常清楚的就是进入目录。现在google大量的降权目录以及惩罚出售链接的站点，除了打击以此几乎成为一个经济链条的链接产业，也是进一步压缩了SEO可能的活动空间。         单纯从技术手段来想规避的办法至少目前还没有发现，谁都不知道google下一步会做什么，我们能做的就是如果自己PR够高，一定不要刻意的去出售你的链接，如果没有PR，也不要刻意的去找寻，否则有可能损害到你站点的本身，尽管从现在来看，还没有任何报道说高PR站的排名有什么影响，也没有说由于购买付费链接而受到惩罚，但如果你不经常看google网站管理员指南，我建议你阅读以下链接：          http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=66736&topic=8524         SEO要做的是永远考虑未来动态，如果没有足够的预警和预判能力，那么搜索引擎优化的艺术领会不到精髓。 作者: 搜索引擎营销—小鹏　 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 特别声明：本文除获得授权站点外，谢绝一切转载。 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/10/10/not-sell-link/           演讲题目是如何将访问量转换成交易。 有用的朋友可以拿去看看，希望有帮助。^-^ 访问量转换成交易 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/09/24/ses/         阿里巴巴由于是B2B市场的领头羊，在SEO方面更是受到众多SEO关注，一举一动都尽入法眼。然后大量的B2B模仿阿里巴巴上马，认为跟踪他的动作就能熟悉到整个策略，抢一杯羹。现在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了惩罚或者影响，于是大家又觉得这样做又不行，于是又失去了方向。         最近由于业务工作上的原因，仔细研究了阿里的一些细节部分，发现并不是当初所看到一样，阿里所做的一切似乎都是围绕着以用户为核心的SEM策略来做的。        为什么要提出这个，这里并不想深究一些有关于SEO技术方面的问题，而是将阿里看作一个蓝本，说下营销策略的制定目标的标准和怎么迎合用户。        我们先来看三个截图：          http://web.archive.org/web/*/http://list.china.alibaba.com                阿里巴巴平台快照记录                    http://web.archive.org/web/*/http:/blog.china.alibaba.com/       阿里巴巴商人博客快照记录                         http://web.archive.org/web/*/http://search.china.alibaba.com         阿里巴巴搜索页面快照记录                      下面我们来详细分析下策略问题，为什么阿里会选择这样的模式，大家都知道阿里98年12月发布，而真正阿里的兴起是在01年左右，而从这些二级域名开设情况来看，搜索引擎营销策略是先将搜索独立，形成更多页面，有利于索引，而且方便用户在大数据量下的准确定位和产品的查找，然后是开始以产品为系列的列表二级，形成与搜索、独立页面的结合，方便浏览者或用户的对比，至于后面的blog，BBS这些交互性比较强的东西，以此来作为内容性的补充等等。          从以上看出来，阿里巴巴虽然当时存在一些可能的违规行为，但从整体或者整个策略上来讲是没有错的，包括后来非议很大的hotproduct-cn.alibaba.com，和泛解析的域名。这些可以说从策略上来说，是一次完美的营销计划，而且01年就开始实施，只不过到了05～06年的时候，与当时搜索引擎界一些黑帽做法吻合，导致被惩罚。          我们从一些技术细节了解到了阿里在战术上面的安排，那么宏观上来讲呢，就问个人观点而言，阿里巴巴在搜索引擎营销方面确实做的好，整体步骤：         一、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，可以弥补初期在信息方面不全的劣势。         二、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。这样就可以用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。        三、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点可以从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述可以看出来。       四、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在SEM中，除了以SEO为主体，还是以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。       有人在问，下一步呢，其实这个问题已经不用问来回答，当一个品牌优势建立起来，而平台范围内接受的用户不会再激增的情况下，重要的守住这些用户，不让其流失，要想留住，阿里应该是会做更多信息和站内的内容了。      从以上的分析可以看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或者说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否可以复制，问的答案是不可以。环境不同，时机不同。分析阿里巴巴，只不过是想和大家一起讨论下，搜索引擎优化是不是最根本能改善一个企业的环境的必要因素？个人觉得还是策略比优化更为重要，优化手段只不过是营销策略的一小部分而已，要想做的大，就应该好好审视和研究适合自己的搜索引擎营销策略。         PS:说句题外话, 虽然现在阿里被降权，但他的影响力和目前改善的环节来看，所以点石小鹏大胆预言：阿里在不久的将来搜索引擎上应该有一个全新的表现。  作者: 搜索引擎营销—小鹏　 原载: 点石互动搜索引擎优化博客 特别声明：本文除获得授权站点外，谢绝一切转载。 http://www.xiaopeng.org.cn/index.php/2007/08/30/alibaba-sem/